跨境电商崛起：从消费渠道变革到全球市场拓展的全面解析

从亚马逊平台到拼多多特木国际版，再到抖音国际版……这些跨境电商平台让人们足不出户就能“买遍全球”。

事实上，近年来，跨境电商的增速已超过传统外贸。当线上提供的服务更加精准、直接，能够更好地满足消费者的差异化时，巨大的国际市场将被彻底打开。嗅觉敏锐的丽水吉舟网络科技有限公司，6年前扬帆出海。目前，其园艺花架产品已荣登亚马逊畅销榜榜首。

打开全景视角，这家公司的追浪之旅其实更精彩——在海外建立摄影基地，拓展商业摄影版图。作为丽水市跨境电商公共服务中心的运营商，它正在成为“丽水制造”走出国门、在全球“圈粉”的商业航母。

专注国际市场

走进位于丽水绿谷信息产业园的丽水吉舟网络科技有限公司，键盘声、电话声不断响起。工作人员忙着与客户核对订单，与工厂对接货物。负责人姜莉告诉记者，这样的场景时常发生。

姜离的一天也是从忙碌开始的。平时，他会在各个主流跨境电商平台上反复“徘徊”。除了时刻关注销售业绩外，他还需要紧跟海外市场的消费习惯和流行趋势。

与老一辈企业家愿意“扎根本土”不同，年轻的姜力更愿意“走出去”。 2018年，姜力第一次接触跨境电商，立即意识到这个行业蕴藏着无限商机，于是他与朋友共同成立了丽水吉舟网络科技有限公司。

姜莉清楚地记得，亚马逊平台是“梦想开始的地方”。但当时的他“实在不知道卖什么才能赚钱”。为此，他和伙伴们各自挑选了几款商品来试水，其中包括研磨机、竹家具、家用电器、儿童无人机等当时流行的“热门单品”。由于缺乏对市场规律的了解，这些产品的实际销售情况并不理想。

以“难”字开头的创业经历，让蒋丽认识到跨境电商领域“很深”。 “消费者选择跨境电商有两个原因。一是同样的东西电商价格更实惠；二是有些产品在国内买不到。习惯于大众化的电商企业市场往往依靠流量和不良信息来吸引消费者，但这不再是可持续的竞争模式，因为它们之间的差异正在逐渐缩小。”

在摸索的过程中，江莉发现，欧美市场上专注于园艺花架产品的企业很少，但消费差距却很大。于是，他们及时调整营销策略，转向工厂，创立了竹子品牌，主打园艺花架。

现在看丽水吉智的全球出口地图，你会发现它星罗棋布在美国、加拿大、澳大利亚、英国、西班牙、意大利等国家。 2023年，公司在亚马逊电商平台销售额达1.6亿元，其中亚马逊美国市场市场份额达到30%，加拿大市场达到20%，位居花架类最佳销售榜第一。

“价格是一个很重要的因素，但通过低价获得的市场忠诚度并不可靠。品质好、价格低只是一方面，更重要的是高效满足消费者对产品的需求，提供更新、更适合的产品。一个长期的解决方案。”江先生在跨境电商之路上摸爬滚打了6年，在产品营销方面有着相当丰富的经验。其次，要根据不同市场的消费习惯和喜好进行定制，设计成熟后才能投放市场。”

丽水集聚的成长之路也为很多跨境电商企业提供了经验——要了解什么样的产品会畅销，需要提前进行市场调研。 “爆款”都是上演，因为“模仿者很多”，很难真正生产出高品质的产品。比畅销书本身更值得关注的，其实是“爆款”诞生背后的流行趋势。

创新营销策略

跨境电商平台看似规则复杂，但并不无规律。了解平台规则和行业趋势后，可以“为我所用”，成为企业开拓国际市场的关键。

“比如，欧美市场客户的消费习惯与中国完全不同，他们不依赖客服，没有咨询产品价格和产品信息的习惯，他们更相信‘眼见为实’”通过商品橱窗中的照片和视频来判断商品的信息和质量，进而做出购买决定。”姜莉发现，国内跨境电商行业在这方面的资源相对较少，很难为客户提供高质量的视觉服务。

品牌出海离不开以摄影摄像为核心的跨境电商视觉服务。为了更好地呈现高品质产品，增加消费者视觉停留时间，丽水吉洲拓展了商业摄影业务板块。

2021年，丽水吉居有一家名为“极地海洋摄影”的“摄影工厂”，主要负责产品图片、视频的创意构思、拍摄和制作。一款用料制作、产于丽水的花园花架，最终成功占领国际市场，得益于摄影团队结合海外用户的需求和审美的精心包装。

在美国签约了60多名摄影师的“极地摄影”，在好莱坞也有合作拍摄地。已成为国内近千家跨境电商企业走出去的“形象塑造窗口”。几乎每天都有各种商品供应。来自深圳、厦门、杭州等地的跨境电商企业纷纷派到这里“摆姿势拍照”。

货物到达后，在这个“摄影工厂”，专业摄影师将带着基地签约的专职外籍模特拍摄产品宣传视频和照片。经过密集的后期处理和制作，每一件作品都从丽水转移到亚马逊、速卖通等知名跨境电商平台。

从默默无闻到火爆，正是因为其标准化、规模化的“工厂式”摄影模式，“波兰海拍”在不到一年的时间里就成为国内跨境电商领域知名的摄影服务商。一年。业务方面，团队平均每月制作视频1000多个，收入超过60万元。

“发展业务的信心来自政策和市场潜力。”姜力告诉记者，2021年6月，《丽水国际摄影城发展规划(2021-2030年)》发布，明确提出“高标准建设丽水摄影公园”，打造国际摄影艺术交流和民族摄影之都的雄心。国际生态摄影创作、摄影产业创新发展、汇聚‘四大高地’优质摄影元素”让他立志从事摄影行业，也指引他“做摄影行业的顶尖”。以优质视觉作品为方向，“提高中国产品在国际市场的吸引力和竞争力”。

品牌扬帆海外

近年来，随着互联网和数字经济的蓬勃发展，跨境电子商务已成为国际贸易的重要趋势。一方面，通过跨境电商渠道，企业可以更轻松地拓展版图，抢占更广阔的市场。消费者商机；另一方面，也可以丰富销售渠道，降低生产经营风险。

为帮助更多丽水企业走出去淘金，提升丽水外贸产业带优质品牌竞争力，丽水跨境电商公共服务中心成立。作为运营商，姜莉亲眼目睹了这个新平台的优势。

记者了解到，公共服务中心搭建了跨境电商供应链企业、卖家企业、服务商之间的供需对接平台，在行业资源共享和政策支持方面发挥了重要作用。入驻企业可免费享受10项服务，包括24期跨境电商入门专业培训、每月跨境电商产品运营诊断、6个月产品摄影服务、亚马逊官方一对一开店服务和独家招商。渠道等

去年11月，“领路计划”2023丽水跨境电商人才培训在丽水职业高中举办，吸引了全国跨境电商专业人士和高校相关专业学生200余人参加。城市。

活动现场，跨境电商行业资深从业者郑嘉楠分享了《跨境电商企业品牌塑造与基础能力建设》的主题演讲，主要围绕新手如何开启新的创业之路展开。跨境电子商务业务。他从跨境电商的核心逻辑和平台运营的四个发展阶段入手，传授“如何挑选优质产品”的实践经验，让同学们受益匪浅。

平台是有属性的。它必须符合一个行业的特点，能够聚合成各种行业创新的工具。 “很多企业在自己的利基领域都有优势，但做跨境电商还有其他方式。比如产品展示、标题关键词设置、广告投放等都有独特的技术，还有平台规则、运营思路等与国内电商平台完全不同。”在姜莉看来，丽水跨境电商公共服务中心提供的一系列服务可以帮助这些企业摸清道路，确定正确的方向。今年10月，青田的一家休闲椅企业开发了沙滩椅。在公共服务中心的帮助下适合欧美市场，并成功获得了200万元的订单。

酒香怕巷子深。丽水跨境电商公共服务中心的意义在于为企业和个人进军跨境电商提供全方位支持，助力“丽水制造”拓展全球市场，实现从产品制造到一切品牌建设全面升级。对于扎根丽水的制造企业来说，必须放眼丽水之外，看世界，吸收数字能量，让核心业务“异花授粉”，才能开拓更广阔的市场。