2021中国跨境电商交易会春季展：链接跨境全流域，共建电商新生态

疫情发生后的第二个春天，与国外市场的动荡相比，中国国内市场已经趋于稳定，生产秩序和市场活跃度几乎恢复到之前的水平。 2020年，我国进出口总额实现逆势增长，跨境电商在其中发挥了重要作用。 2021年中国跨境电商交易会（春季）（以下简称“春季跨境交易会”）现场热闹非凡，为灾后国内市场的重生奏响了春天的交响曲，印证了市场对跨境电子商务这一外贸新模式的支持。对新业态的高度认可。

2021年3月18日至20日，首届春季跨交会在福建省福州市举办。本届展会以“链接整个跨境流域，构建电商新生态”为主题，将搭建跨境电商综合平台、跨境电商服务商、跨境电商平台等。 -电商供应商、跨境电商品牌推广四大展区，展览面积7.2万平方米，2000余家国内优质供应商，33个全球跨境电商主流平台，35个国家出口导向型产业带，200多家跨境电商服务企业参展，数万跨境电商卖家到会采购。

在本届春季跨贸会上，eBay举办了专题峰会，解答卖家关心的入驻、产品选择、市场趋势等问题，并介绍了eBay 2021年招商流程、品牌全球化解决方案和平台政策。同时，eBay基于大数据为参展卖家和制造商提供热门品类的市场趋势深度分析，分享高潜力产品，帮助卖家与参展商建立联系。在中国，eBay被卖家称为“跨境电商鼻祖”。而这一次在首届春季跨贸交易会上，eBay发出了怎样鼓舞人心的声音？

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2020年eBay平台交易强劲

疫情影响下，更多消费者从线下转向线上，海外网购需求激增，也带动了我国跨境电商贸易大幅增长。据海关总署统计，2020年我国跨境电商进出口额达1.69万亿元人民币，同比增长31.1%。其中，出口金额达到1.12万亿元，同比增长40.1%；进口金额0.57万亿元，同比增长16.5%。 2021年一季度，我国跨境电商进出口额4195亿元，同比增长46.5%。其中，出口金额2808亿元，同比增长69.3%；进口金额1387亿元，同比增长15.1%。经过多年积累，跨境电商已成为中国经济新常态下贸易发展的强劲动力。

正如eBay中国区国际跨境贸易事业部总经理郑长青在专题峰会上表示：“经过多年的发展，跨境电商出口已经成为一个价值链不断拓展的巨大产业，为跨境电商出口提供了机遇。”为企业“走出去”，特别是中小企业“走出去”、参与国际贸易、占领国际大市场带来了巨大的发展机遇。

eBay 成立于 1995 年，是全球电子商务的先驱。目前连接全球数亿买家和卖家，覆盖美国、英国、德国、澳大利亚、意大利、法国、西班牙等欧美主要电商消费市场。如果要问跨境电商圈里谁能更早感知到市场变化，那么eBay无疑是其中之一。

“过去一年，疫情给我们带来了很多挑战。同时，我们看到全球消费需求加速向线上转移，带动欧美电商平台流量和销量大幅增长。” 2020年，eBay全年交易额突破1000亿，在eBay各大网站、家庭办公、休闲娱乐、运动健身、家庭园艺等领域的新买家数量、交易量和营业收入增长方面均表现强劲。类别也有带动了中国卖家销量的快速增长，体现了‘宅经济’的巨大市场机会和中国供应链的实力。”郑长青表示。

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“千帆”过得安逸

经过近30年的发展，eBay对买家的服务已经超越了传统的“卖东西”的范围，而是延伸到品牌建设、开发支持、营销指导等多个方面，用精细化运营来满足不断升级。市场需求。

郑长青介绍，近年来，eBay加大了支持中国卖家和中国品牌“走出去”的力度，推出了“千帆计划”，目标是支持1000个中国品牌通过“走出去”进入全球市场。易趣平台； eBay的“金鹰计划”是针对新卖家吸引投资、孵化成长的项目； eBay还帮助卖家拓展高潜力品类、优化供应链、对接优质制造商精选产品。 eBay 的“灯塔计划”； eBay“E青春”项目是一项为整个跨境电商行业培养人才的公益项目。三年来，已与近150所大学合作，培养了数万名跨境电商专业人才。

对于“千帆计划”，eBay国际跨境贸易事业部品类管理总经理庞涛在专题峰会上表示，该计划将为品牌提供多方面的流量支持，因此也设置了相应的门槛。 eBay主要考核三个方面：第一是产品能力，第二是产品合规性，第三是品牌规模。 “也就是说，我们从业务能力、产品合规性、产品未来发展潜力等方面综合考察一个品牌是否适合加入‘千帆计划’。”

在“金鹰计划”方面，eBay重点扶持和培育三类新卖家，即高潜力卖家、知名品牌卖家和区域标杆卖家。 “我们希望通过扩大品牌知名度来提高卖家的增长率，提高他们的市场份额。我们从零开始，通过一系列的专属服务，我们在一年内孵化了20多个‘金鹰卖家’，帮助他们从零开始，迅速实现每年数百万美元的销售额，受到了新卖家的欢迎。”eBay大中华区业务发展总监何高华在专题峰会上表示。

eBay于2019年4月推出“灯塔计划”，帮助卖家拓展高潜力品类。通过品类分享会、优质厂商对接会等一系列高质量活动，eBay不仅解决了卖家的选品问题，还用优质的产品打造了跨境电商的优质生态圈。电子商务行业。

随着跨境电商行业的蓬勃发展，越来越多的传统企业和品牌企业加入跨境电商赛道。但相比之下，跨境电商人才缺口巨大，尤其缺乏具有全球视野的综合性人才。据不完全统计，未来三年中国跨境电商行业将需求450万个就业岗位。基于这样的背景，eBay早在2018年就启动了eBay“E青春”跨境电商人才培养计划。“我们与全国各地的大学合作，为有志于跨境电商的学生提供专业的跨境知识培训。 “跨境电商，通过真实的eBay账户运营，让他们快速成长，我们希望将他们培养成高素质、有实践经验的跨境电商人才，为企业提供。”何高华说。

eBay的每一项计划都与卖家息息相关，对于推动跨境电商行业的发展具有示范意义。

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卖家、买家和平台共同成长

专题峰会上，eBay区域总经理潘虎分享了跨境电商行业发展的几个关键“窗口”。

第一个“风口”叫“做什么都是对的”。这怎么理解呢？潘虎表示，大概是21世纪最初几年，一些卖家开始逐渐接触跨境电商。当时跨境电商相对较少，买家集中，但卖家不多，平台上的产品丰富度不高。因此，无论投放什么产品，基本上都是一个“蓝海市场”。

第二个“风口”是直邮模式。当时，重量较轻的小件物品是通过邮政包裹寄送的。扣除成本、邮费等后，卖家依然可以获得较大的利润空间。单笔订单的利润可能会少一点，但是如果每天做几万甚至更多的订单，利润就非常可观了。但随着美国等国后来取消邮政补贴，邮费不断上涨，严重侵蚀了卖家的利润。如今，这种趋势已经基本过去。

第三个“风口”是海外仓。随着平台上的商品从小件扩展到家具、汽车配件等大件，直邮模式显然已经不能满足新的物流需求。 2015年左右开始，海外仓成为跨境电商圈的一种趋势。这种物流模式让一批卖家获得了非常丰厚的利润。虽然卖家很难从物流中获得太多额外的竞争优势，但如果不使用海外仓，你的竞争劣势就会体现出来。

第四个“风口”是产品驱动。近年来，跨境电商平台上不断涌现出一些热门产品，比如平衡车、指尖陀螺等，这些产品正在逐步迭代和标准化，更多类似的热销产品也在不断涌现。另一方面，使得整个跨境电商平台消费充满活力。

第五个“风口”就是我们一直在讲的品牌。 “出海”是品牌出海的必由之路，也是供给侧的“圣杯”。它代表着中国跨境电商出口行业发展的新阶段。 eBay推出的“千帆计划”通过流量倾斜、独家促销等一揽子解决方案扶持“中国品牌”，帮助企业在海外“C位亮相”。 eBay的“米粉节”和“黑色星期五”石头扫地机器人的骄人销售记录，都是品牌“出海”制胜的新鲜事例。

抛开跨境电商、物流的“大背景”，潘虎认为，从长远来看，卖家、买家和平台的利益是一致的。因为三方都希望交易越来越多，都希望找到优质低价的商品并进行交易。只有卖家、买家和平台共同成长，才能赶上每一个跨境电商“窗口”，实现共赢。

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eBay平台四大畅销品类

专题峰会上，eBay对当前形势下各品类的出口发展现状以及中国卖家的优势进行了深入分析，重点分享了家居园艺四大品类面临的机遇与挑战，体育用品、汽摩配、乐器。

家庭园艺

家居园艺品类是疫情引发的“宅经济”下出口增长的最大亮点之一。欧美消费者利用在家的时间修整草坪和花园，改善家居环境，积极购买户外休闲产品，营造休闲娱乐环境。占据全球近80%产能的中国卖家群体，经历了海外线上需求的爆发。电动工具、户外园林动力设备、割草机、卫浴设备及五金制品等成为引领中国卖家跨境出口快速增长的引擎。

体育用品

海外体育用品品类需求也激增，自行车、家用健身器、充气、蹦床等产品销​​量快速增长。中国是自行车生产大国，但eBay平台数据显示，中国卖家整车销售占比较低。建议中国卖家重点以自行车整车、轮胎以及较大的自行车零部件为产品大力发展。就其他体育用品品类而言，中国卖家可以适当添加独特元素，扩大单价区间，抢占市场先机。

汽车、摩托车零部件

汽摩配件品类是eBay平台上竞争最激烈的品类之一。 eBay平台拥有庞大的消费者基础和齐全的车型，共覆盖50万种车型。它还拥有方便、快捷、准确的配件搜索和匹配工具，可以帮助消费者搜索和购买适合自己车辆的配件。 2020年，eBay各大平台网站汽摩配件品类终端买家需求大幅增长，中国卖家多款产品销量快速增长。 2021年，eBay汽摩配战略品类精选了6大产品品类和20多个小品类，帮助卖家拓展海外市场。

乐器

受疫情影响，2020年音乐行业也迎来重大转折，大量行业人士转向在线音乐分享平台。与此同时，乐器设备的供给也在适应这一变化，线上渗透率不断提升，新产品向终端用户转型。 2021年，乐器品类将因行业结构的变化而持续发展，兼顾性价比和研发的中国乐器品牌正在快速发展。 eBay精选以吉他、贝斯、专业音响设备为代表的高潜力品类，帮助中国卖家探索全球乐器“蓝海”。

2020年可以说是贸易数字化元年，国家明确提出“加快贸易数字化发展”。跨境电商是贸易数字化领域相对成熟的分支，自然会对增强外贸竞争新优势发挥重要作用。作为跨境电商的“元老”，eBay在培育、引导、服务卖家方面也做出了贡献。尽管跨境电商已经发展多年，但仍然很受欢迎，首届跨境交易会的火爆就证明了这一点。 eBay在本届跨贸展会上举办专题峰会发出了自己的声音，体现了其专业性和责任感。

正如eBay国际跨境贸易事业部执行总裁兼大中华区首席执行官林宜章所言：“中国跨境电商交易会致力于‘链接整个跨境流域，构建电商新生态系统’我认为这是一件非常有意义的事情，跨境电商经过多年的发展已经成为主导产业，跨境电商出口的前景还是非常广阔的。并且生态系统的发展将持续下去多年来，eBay也一直致力于跨境电商生态系统的建设和发展，我们也欢迎更多的卖家与生态系统中的更多伙伴合作，共同追求跨境电商的伟大事业。 -边境出口。”

eBay始终走在打造优质平台解决方案的道路上，希望更多卖家参与其中，共同打造充满活力的跨境电商生态系统。

【展会概况】

‍‍‍‍‍中国跨境电商交易会是链接中国制造与全球消费、整合快速发展的跨境电商生态资源而举办的跨境电商6P创新展会。每年春季和秋季举办两次。春季展于3月在福州举办，秋季展于8月在广州举办。

从2021年秋季开始，广交会主办方中国对外贸易中心（集团）旗下的中国对外贸易中心（集团）成为主办方之一，在外贸、跨境电商等领域整合资源。 ——商贸会展业服务全球贸易。 ，帮助企业开拓更广阔的市场。

秋季跨境交易会将优化现有优质供应商、跨境电商卖家、买家和平台资源，联合更广泛的跨境电商供应行业制造商，优化供应产品和跨境电商服务。卖家与买家，升级高端论坛及活动，打造中国跨境电商行业领军盛会。

【展会优势】

‍①跨境电商民族品牌展

②广交会主办方加盟主办

③面积在行业展会中遥遥领先，展览面积超10万平方米。

④5000+供应商，全国60+优势产业区

⑤行业准入交易会从官方到行业的充分认可