一文带你了解热门电商平台入驻门槛及优劣势对比

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2022年亚马逊营收将达到5140亿美元。亚马逊是一家全球在线零售商、一家大数据公司、一家云计算和云解决方案公司。最流行的人工智能（AI）也在亚马逊平台上得到广泛应用。

整体增长概况

1. 卖家数量及销售额：

亚马逊平台上的卖家数量持续增长，其中独立卖家表现尤为出色。美国独立卖家的总销量已增长至超过45亿件商品，年均销售额超过25万美元。

2、第三方市场：

2023年亚马逊全球GMV总额将达7000亿美元，同比增长11%。其中，第三方市场销售额达4800亿美元，同比增长13%，贡献GMV过半。

‍商户利润及区域分布‍

1、盈利情况：

89% 的中小企业在亚马逊上实现盈利。此外，数据显示，68%的卖家可以在创业后不到一年的时间内实现盈利。

2、区域分布：

美国是亚马逊最大的市场之一，也是卖家数量最多的地区之一。加利福尼亚州、纽约州和佛罗里达州等成为支持就业最多的州。

与此同时，农村地区的独立卖家也呈现出强劲的增长势头。阿拉斯加、佛罗里达、堪萨斯等地区的卖家销量同比大幅增长。

所需材料

1、法人营业执照扫描件或复印件；

2、身份证正反面扫描件；

3、公司账单或法人个人账单（美国网站必须提供，欧洲/日本网站不需要提供）；

4、VISA信用卡一张；

5、境外收款账户；

6、有质量标准认证。

亚马逊优势‍

1、亚马逊平台卖家少，买家多，竞争低。

全球有300万卖家和4亿活跃买家，覆盖65个国家。第三方卖家销售的产品数量占亚马逊平台总销售额的55%以上。

2. 全球购物平台亚马逊的每位顾客平均价格最高

全球购物网站客均价对比：速卖通客均价为10美元，eBay客均价为12美元，Wish客均价为12美元，亚马逊客均价超过17美元。

3、物流覆盖全球185个国家和地区

亚马逊专线物流，全球123个主要运营中心，将产品配送至全球185个国家和地区。

4、利润高

亚马逊欧洲客户生活质量很高，大多数人在网上购物，平均客单价也很高。

5、退货率低

买家消费水平和综合素质较高，退货率极低，利润有保证。亚马逊永久屏蔽退货率高的买家，并为卖家提供更大的支持。

6、人工成本低

亚马逊没有即时通讯工具。可以通过电子邮件与客户沟通，24小时回复客户，减轻客户服务压力。

七、店面优势

商店数量没有限制。一组信息可以在每个网站上开设一家商店。

亚马逊的缺点

1、门槛提高，审核难度大

2、信息真假难辨，入门时往往是陷阱。

3、资金压力大，库存压力大

4.欧洲VAT税号问题

适合品类

家居用品、服装、个人电脑、厨房电器、家具、宠物用品

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易趣

eBay也是美国的跨境电商平台。它是一个在线拍卖和购物网站，允许世界各地的人们在线买卖物品。 eBay网站目前分布在：美国、英国、澳大利亚、中国、中国（香港）、阿根廷、奥地利、比利时、巴西、加拿大、德国、法国、爱尔兰、意大利、马来西亚、墨西哥、荷兰、新西兰、波兰、新加坡、西班牙、瑞典、瑞士、泰国、土耳其。

销售量

根据eBay 2023年全年业绩，其商品总销售额为732亿美元。

营业利润

1、净利润：eBay 2023年全年GAAP净利润约为185亿元人民币。非美国通用会计准则持续经营净利润约为人民币151.8亿元。

2.盈利能力：2023年，eBay的GAAP和非GAAP运营利润率将分别为19.2%和27.4%。

总结

2023年eBay平台总销售额约为4825亿元。虽然略有下滑，但仍将保持较高的盈利水平。得益于 eBay 的市场领导地位和强大的盈利能力，商家在 eBay 上实现了可观的盈利能力。 eBay业务横跨北美、欧洲、亚洲等经济发达地区，为其未来发展奠定了坚实的基础。

所需材料

1、工商税务信息、注册企业无异常

2. 申请账户时，您必须通过eBay卖家账户认证，并连接认证账户。

3、准备一张双币信用卡（VISA、），并在信用卡上开通网上银行，方便日后操作。

4、最好在跨境认证后进行销售。

5、跨境认证所需信息：身份证信息、个人近期照片、地址证明信息（地址证明须与注册地址一致）

6、使用gmail、163等国际邮箱地址作为您的注册邮箱，以保证顺利接受eBay及海外买家的邮件。

易趣的优势‍

1.拥有专业的客服

对于卖家来说，eBay有专门的客户服务，可以通过电话或在线对话进行沟通。

2、门槛低

与在亚马逊开店相比，在eBay开店门槛较低。

3、多种定价方式

eBay有多种定价方式，包括无竞价、竞价、固定价格销售、固定价格成交等。

4、排名比较公平，卖家可以通过拍卖获得曝光度。

5、销售模式

eBay的拍卖模式也是其最大的优势。可以给卖家带来更多的关注和转化。

6、一站实现全球业务支持

卖家开通网站后，产品还可以在其他网站展示，实现全球业务；全球物流服务可以帮助卖家更好的运输货物，海外仓可以保证产品的运输效率，从而大大提高卖家的竞争力，降低物流成本。

易趣的缺点‍

1.单一支付方式

目前eBay仅支持一种支付方式，且方式单一。卖家可以通过绑定其他账户进行收款。

2. 店铺分为等级

eBay 商店分为四个级别。等级越高，获得的权利就越多。

3、操作复杂

由于eBay后台只有英文界面，对于英文不好的卖家来说并不是那么友好。 ‍

适合品类

数码产品、时尚品类、家居、园艺、汽车配件

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速卖通

（速卖通）是阿里巴巴面向国际市场打造的跨境电子商务平台。被大多数卖家称为“国际版淘宝”。一个具有中国基因的平台，依托阿里巴巴庞大的流量和用户基础，发展迅速。速卖通面向海外买家，通过支付宝国际账户进行担保交易，并采用国际物流渠道进行运输和配送。

销售量

1、用户规模和订单量增长：据雨果网预测，2023年速卖通用户规模同比增长45%，订单量增长50%。

2、金银商户GMV增速：金银商户等重点商户群体GMV增速达到100%。

营业利润

关于商户盈利能力，速卖通平台并未直接公布具体数据。不过，商家的盈利能力可以从以下几个方面来分析：

1、平台政策：速卖通平台通过一系列政策支持商户发展，如推出全托管服务，降低商户运营成本，有助于提高商户盈利能力。

2、市场竞争：随着跨境电商市场竞争的加剧，商家需要不断提升产品质量和服务水平，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现盈利。

3、区域分布：不同区域的消费水平和消费习惯不同，不同区域的商家盈利能力也会不同。

区域分布

速卖通平台市场分布广泛，覆盖全球多个国家和地区。从区域分布来看，有以下特点：

1、重点市场：速卖通持续加大对法国西部、美国、俄罗斯等地重点市场的投入。这些市场是速卖通销售额和商家利润的重要来源。

2、新兴市场：速卖通积极带动日本、韩国、中东等新兴市场的增长。这些市场潜力巨大，是速卖通未来发展的重要方向。

3、具体市场数据：据报道，西班牙速卖通市场渗透率排名第一，渗透率为38%；荷兰以28%的渗透率排名第二；在意大利，速卖通的市场渗透率达到14%；在德国，11%的受访者去年从全球速卖通购买过商品。

总结

2023年速卖通的销售额将大幅增长，这可以从用户规模的扩大、订单量的扩大以及商家GMV的增长来推断。商户利润受平台政策、市场竞争、区域分布影响。全球速卖通拥有广泛的全球影响力，并在主要市场和新兴市场取得了显着增长。

所需材料

1.营业执照

如果您是个体工商户或拥有营业执照，您可以在速卖通上注册。而且一张营业执照可以开六家店铺，但同目的店铺最多可以开三家。

2、公众号

企业银行账户是指以企业名义在银行开立的账户。只需携带营业执照、组织机构代码证、税务登记证、法人证、开户证、经理证、公章、法人印章、财务印章到银行即可。

3、法人身份证

4. 品牌商标

您可以自行到国家商标局注册您的品牌商标，也可以委托商标代理机构帮您办理。无论商标是TM还是R，都可以在速卖通上注册。个人建议商标是英文或者是中英文组合。

5、品牌

卖家最好根据品牌类型来选择店铺类型。一般有以下几种情况：

①官方店铺：

一个品牌只能开设一家官方专卖店。商店里只允许这个品牌。必须是注册公司，拥有自己的R标志，授权门店最多30家。

②专卖店：

整个速卖通平台可以有多个、30家同一品牌的专卖店。专卖店只允许有这个品牌。专卖店可以有自己的R标签或者自己的TM标签或者别人的品牌授权，而且TM标签也是的。

③专卖店：

进入门槛低。卖家只要拥有商标就可以进入。一家店可以经营多个商标，品类的选择也比较丰富，也比较灵活。

速卖通的优势‍

1、速卖通是阿里巴巴的一系列平台产品。整个中英文页面操作简单干净，适合初级卖家上手。另外，阿里巴巴一直有非常好的社区和客户培训体系，可以让你快速上手。

2、速卖通平台适合入门级卖家，尤其是产品特性符合新兴市场的卖家。产品性价比高，具有供应链优势。对于寻求价格优势的卖家来说，最好直接从供应商处销售商品。

3、速卖通的特点是价格敏感，低价策略明显。这也与阿里巴巴推出淘宝卖家客户策略有关。很多人现在的速卖通策略与前几年的淘宝店类似。

4、速卖通作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品，已成为全球最活跃的跨境电商平台之一。依托阿里巴巴庞大的会员基础，速卖通已成为全球商品品类最丰富的平台之一。 。

5、速卖通专注于新兴市场，尤其是俄罗斯和巴西。对于俄罗斯市场，每月有近1600万俄罗斯人登录速卖通服务器，而且注册现在更加容易。

速卖通的缺点‍

1、利润率低：进入门槛低，讨价还价现象严重

2、单店产出低：平台对流量特别是优质流量监管严格。如果单店达不到第四级，就很难产生大点击量（平均每天100多个链接）

3、阿里巴巴喜欢拥抱变化，而不断变化的平台规则是卖家最头疼的问题。

适合品类‍

服装及时尚配饰、电子产品及消费电器、家居及装饰、厨房用具、美容及化妆品、个人护理、运动及户外用品、汽车、摩托车配件、家居用品及家居装饰、玩具及娱乐产品、配饰及礼品

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希望

Wish是一款手机APP跨境电商平台。其主要市场是欧洲和美国的客户。主要针对年轻的个人消费者。它提供丰富的产品类别和价格选择，并定期推出各种折扣和促销活动。主要销售家居用品、服装、电子产品、玩具等。

销售量

Wish并未直接公布具体数字。根据已公布的财务数据，可以预计2023年第四季度营收为3.85亿元，同比下降57%。

营业利润

1、业务盈利能力

Wish平台上商户的盈利能力受到多种因素的影响，包括产品质量、价格竞争力、营销策略、市场需求等。

区域分布

1. 主要市场

Wish的市场分布广泛，覆盖全球多个国家和地区。其中，美国、巴西、法国、德国、英国等是主要市场。这些市场具有较高的用户下载量和用户活跃度。

2、区域销售特点

在不同地区，Wish的畅销品类和消费者需求有所不同。例如，在北美和欧洲，时尚服装是最畅销的品类；而在南美洲，3C电子是最大的品类。这些差异为商家提供了不同的市场机会和利润空间。

3、巴西市场表现

巴西是Wish在拉美地区的重要市场之一。总人口超过2亿，互联网用户占总人口的86%。整体互联网普及率较高。

所需材料

1、内地公司注册：营业执照、法人身份证（原件扫描/拍照）

2、个人登记：个人身份证

3、香港公司注册：营业执照（CR证书和NC、股本和创始人）、税务登记证（商业登记证、董事/法人）

4、企业账户认证需要准备企业营业执照和法人身份证信息。

Wish 对每笔销售收取 15% 的收入分成，这是订单总价值（包括运费）的固定百分比。

Wish商户平台是全球跨境移动电商平台，让货物高效跨境出口，提供全球移动购物直达。

Wish的优势‍

1、移动用户众多，98%的订单来自移动客户端，目前是北美和欧洲最大的移动电商平台。

2、页面操作简单，商家上架时主要利用标签进行搭配。

3、精准营销和点对点个性化推送帮助卖家更好地获取消费者受众

4、下单速度快，操作规则简单直接，产品初始权重分配一致且公平，推荐权重分配流量随着产品运营指标的调整而调整。

5、可以帮助卖家通过流量导流扩大消费者群体，让营销定位更加清晰。

愿望的缺点

1. Wish更加以消费者为导向。卖家在退货方面处于劣势。消费者只要要求退款，基本都会办理。

2、Wish的产品审核时间较长，少则2周，多则2个月，可以说是很长的时间，而且收取的平台佣金也比较高。平台对商户的每笔交易收取一定比例或一定金额的费用。委员会。

适合品类‍

时装、家居用品、电子产品、美容产品、玩具等

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作为东南亚和台湾地区的电商平台，shope目前的市场主要在新加坡、马来西亚、台湾、印度尼西亚、泰国、越南和菲律宾七个站点。其中，越南尚未开通跨境电商销售服务。基本上是一个全品类电商平台，产品包括消费电子、家居生活、美妆、母婴、时尚、健身器材等。

销售量

2023年平台总销售额将达到5181亿元，同比增长6.8%。数据来自Sea的年度财务报告，权威可靠。

区域分布

东南亚覆盖面广，2023年12月各站点访问量领先，总计5.84亿次。印尼、越南、菲律宾等市场占有相当大的份额，其中印尼市场表现尤为出色。

所需材料

1、注册台湾站所需材料：

1、法人身份证原件（正反各一张）叠放在营业执照原件右上角照片上

2、相关内贸平台链接及已开通3个月以上的跑单截图（淘宝、拼多多、京东等）

3、核实店铺相关材料的真实性（审核人员会与您联系并告知材料）

4、公司办公地址

2、注册马来西亚网站所需材料：

1、香港或内地有限公司营业执照（个体工商户暂不接受）

2、相关外贸平台链接及已开通3个月以上的跑单截图（eBay、亚马逊、速卖通等）

3、公司办公地址

适合品类‍

电子类、饰品及服装、童装、鞋包、生活类、家居装饰、文具、宠物用品、车载及户外用品、彩妆、美容及个护、母婴玩具

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它是一家成立于2012年的B2C跨境电商平台，总部位于新加坡，业务范围主要在东南亚国家，拥有约5亿消费者。 2018年3月，阿里巴巴增资20亿美元，持股比例达到83%。彭蕾出任董事长，全面成为阿里巴巴平台，取代速卖通在东南亚市场。它倾向于走高端形象路线，更注重引导卖家凸显自有品牌，强调图片的专业水准，在品牌策略和风格上与速卖通类似。

销售量

2023年GMV约为554亿元人民币。

区域分布

在东南亚拥有广泛的用户基础，在泰国、菲律宾、马来西亚、新加坡等国家表现良好，客户保留率超过60%。

所需材料

1、登记表（公司名称、申请人名称用中英文书写，地址用英文书写）

2.新议员形式

3、企业营业执照；申请公司营业执照及申请人或公司身份证复印件

4. 使用相同公司名称注册企业帐户

5、卖家必须有一定的电商销售经验，如速卖通、Wish、eBay等开店经验。

优点

1、平台不会随意对您进行罚款

2、我们不接受买家随意退货，必须经过严格审核才决定退货。

3. 货款及时到账

4、产品质量有保障

5.无需与用户沟通，平台负责与用户沟通

6、开店前期不收取任何费用。

缺点‍

1、退货成本高

从香港仓库取回退回的货物，需要支付约145元人民币。

2、缺乏强大的ERP软件支持

到目前为止，还没有官方认可的ERP软件，可以连接的为数不多，功能也不是很强大。当订单较多时，处理起来非常不方便。

3.物流太繁琐

您的订单没有经过您想要的任何物流渠道。必须使用经认可的货运物流，并提交申请后方可使用。

适合品类‍

3C、时尚、美妆、家具、母婴类

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奥森

Ozon是俄罗斯B2C电子商务平台，也是俄罗斯最大的在线零售商。它成立于1998年，常被称为“俄罗斯亚马逊”或“俄罗斯版淘宝”。 Ozon的销售品类比其他俄罗斯电商平台更加丰富，涵盖图书、电子、服装、家居、儿童、美妆、食品宠物、体育等产品品类，让卖家有更多的产品配送选择。

销售量

2023年Ozon GMV将增长110%，达到约1700亿元，其中企业商户贡献超过1141亿元，成为增长主力。

区域分布

Ozon平台主要针对俄罗斯和独联体国家市场。欧尊在俄罗斯及独联体国家的物流面积已达250万平方米，订单提货点数量超过4.5万个，足见欧尊在这些区域市场的深度布局和雄厚实力。

所需材料

1.中国大陆或香港公司营业执照（需中英文版本）

2、法人身份证

3. 经营亚马逊或速卖通店铺不少于2年

4.产品价格含物流不高于其他俄罗斯电商平台（Joom、速卖通俄罗斯）

5.能够提供俄罗斯客户服务

OZON的优势‍

1、俄罗斯市场唯一多品类电商平台

2. 最高的自发品牌知名度

3、APP端与PC端相互配合

4、多种促销手段，增加销量

适合品类‍

服装类、日用品类、DIY类、电子产品类、健康美容类

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是韩国最大的跨境电商平台。是一家总部位于韩国首都首尔的电子商务企业。创始人是 Bom Kim。公司成立于2010年。

销售量

2023年销售额约1657亿元

区域分布

近年来，该平台上的卖家数量迅速增长，其中72%的交易来自首尔以外的地区。

所需材料

1、在中国大陆及港澳台地区注册的企业

2、有跨境电商销售经验和一定数量的SKU

3.可受理人民币、美元、港币、韩元的对公账户

4、申请材料包括营业执照、法人身份证明、银行账户对账单、现有平台店铺链接。

优势‍

1、交货及时

自营营销模式下的自营产品，顾客可以在晚上12点前购买，次日发货，包括周六和周日。这就是它的“火箭发射”（“火箭发射”）。

2.安全系数

高效的支付平台和控制台操作平台，同时支持各种API连接。

3.服务项目

电商顾问一对一服务，帮助解决一切问题，提升销量（中文服务适用）

4、在线客服精英团队

专业高效的客服团队及时协助商户解决订单信息或客户问题。

缺点

劳动力成本高，韩国又是一个税收重的国家。他们国家的货物明显的优势就是快递非常及时。当然，最明显的缺点就是价格昂贵。语言障碍导致操作不方便，跨境贸易存在风险。

适合品类‍

家居及家具、时尚美容、电子产品、食品及生鲜、母婴用品、运动及户外用品、数码产品及娱乐

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特姆

Temu是一家2022年成立于波士顿的电子商务公司，产品涵盖家居、服装和电子产品。自去年9月在美国上线以来，迅速成为美国拥有数千万用户的热门应用。目前已拓展至英国，并正在进入德国、法国、意大利、荷兰、新西兰、西班牙等欧洲国家市场。

销售量

截至2023年12月31日的全年，特木总收入约为2349亿元人民币，是上年的两倍。

区域分布

1、业务覆盖：截至2024年1月，特木已快速覆盖亚洲、欧洲、北美、南美、大洋洲、南非等多个国家和地区，上线站点超过50个。其中，欧洲站点数量最多，美国市场目前体量最大。

2、用户群体：特木在美国市场的客户群主要是中高收入人群，其中44%的销售额来自年收入94.5万元以上的工薪人群。此外，超过 96% 的 Temu 顾客还在沃尔玛和亚马逊购物，而 84% 的顾客经常在 购物。

所需材料

1、营业执照、公司实际经营照片（公司大门、车间等）。

2、有跨境平台经验的卖家还需准备：平台名称、店铺链接。产品图片及报价（产品价格根据实际情况提供）

特木的优势

1、卖家无需标价商品，平台统一定价。

2.卖家无需负责跨境物流。

3. 卖家无需负责产品推广，例如广告运营。

4、卖家无需负责事件营销，只需选择产品并发布上架即可。

特木的缺点

1、由于平台有一定的货款报销期限，卖家备货有成本压力。

2、产品不仅要质量好，而且供货价格要低，利润要低。

适合品类‍

家居园艺、宠物用品、女装、童装、男装、鞋包、内衣、电子产品、美容、运动等品类。

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是SAAS软件一站式电商服务平台。我们致力于为电商卖家提供建立网上商店的技术，并提供营销、销售、支付、物流等服务。由于平台本身没有流量，所以需要从流量渠道如.因此，前期需要大量的流量，需要大量的资金投入。

销售量

2023年GMV将达到约1.7万亿元人民币，同比增长20%。

区域分布

1、商户区域分布：

截至2023年12月31日，平台上有来自超过175个国家的数百万商家。

2、按地理位置看商户数量分布：

北美地区占比54%

欧洲、中东和非洲占27%

亚太地区占比14%

拉丁美洲占5%

3. 按地区划分的收入分布：

按地理位置划分的收入分布也呈现出类似的趋势：

北美地区占比74%

欧洲、中东和非洲占18%

亚太地区占比14%

拉丁美洲占1%

该平台在全球拥有广泛的商户和用户分布，北美是其主要市场。

所需材料

1、邮箱：注册的邮箱地址需要是国外的邮箱地址，如、Yahoo、Gmail等，被屏蔽的概率比较小。它可以是个人或公司电子邮件地址，但不能是注册电子邮件地址。

2。信用卡：例如支持双货币或多货币付款的其他信用卡。

3。收集帐户：等。第三方收集帐户。

4。域名：与其他电子商务平台不同，卖方必须带上自己的域名。尽管将免费给出一个域名，但仍建议卖家拥有自己的域名。

优点

1。小平台比赛

2。没有规则限制

3。客户资源属于卖方

4。降低晋升成本

5。您可以列出自己的产品

缺点

1。没有自己的流量

2。申请费

3。网站程序使用语言，很少有专业发展程序员。

4。恢复博客内容，与我们联系，返回和交换策略页面很难在备份转移后

5。基本上不涉及批发功能，并且多语言支持不是很好。

适用于类别‍

闲置产品，包括奢侈品，3C数字产品等都是可以接受的。无论类别如何，产品也可以出售。

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店铺

它允许用户通过简短的视频，实时广播，产品展示等展示和销售产品，从而通过短暂的购物路径提供无缝的在线购物体验，这有助于商人实现业务起飞，刺激创造力并最大程度地发挥其品牌的力量。

销售量

根据Shop的官方数据，2023年的GMV约为134亿元人民币。东南亚五个国家和英国和美国市场做出了重大贡献，印度尼西亚是最大的市场。美国市场在9月上网后，全年GMV达到90.7亿，显示出强劲的增长。

区域分布

1。市场开业：

到2023年底，商店总共进入了9个市场，其中包括六个东南亚国家（印度尼西亚，泰国，菲律宾，越南，马来西亚，新加坡），欧洲和美国市场（英国和美国）和沙特阿拉伯中东。

2。市场增长：

东南亚市场：它是商店的主要市场之一，其中印度尼西亚市场的GMV最高，显示了东南亚这个市场的强劲增长势头。

美国市场：作为Shop新开放的市场之一，美国市场在短期内已取得了迅速的增长，全年的GMV达到了很大的水平。

英国市场：尽管早期阶段的小商店数量波动，但总体增长趋势仍然保持稳定。

未来计划：商店计划继续扩展到包括巴西，西班牙，澳大利亚和其他国家在内的全球新市场，以进一步扩大其全球影响力。

商店进入要求

1。公司的官方印章的公司业务许可证的原始或副本

2。公司合法人身份证的前后照片

3。公司的公司银行帐户信息

4·持有身份证的合法人的前照片