2021年跨境电商市场变化：亚马逊占比下降至70-90%，新兴平台崛起

海关统计数据表明，在今年上半年，今年跨境电子商务的进出口增长率为10.5％，比中国对外贸易的总体增长率高出6.1％。

自2014年以来，中国卖家已经在亚马逊平台上活跃。其中，亚马逊的三个最大市场是北美，欧洲和日本。北美市场的卖家最多。一开始，中国卖家可以通过直接从1688年起出售商品并在亚马逊上出售商品来赚钱。当时，亚马逊的销售额占中国卖家总销售额的90％以上，亚马逊几乎是跨境卖家平台的代名词。

转折点大约在2021年。亚马逊已成为最大的跨境电子商务平台，但中国电子商务销售商的总销售额份额下降了，大约下降到70-90％的范围，许多其他新平台和市场都出现了。

电子商务市场和电子商务平台选择的变化也背后是中国卖家的变化。随着中国卖家数量的增加，竞争的“数量”更多，卖方的要求越来越高。从一开始，您就可以出售，只要您将商品分配到需要关注客户体验并更加关注产品差异化的需求；另一个商人选择开始建立品牌。

从“分销卖家”到“品牌卖家”

在此阶段的开始时，跨境销售商的基本类型将大约有两种类型：一种是“分销卖家”，也就是说，以大量的Skus获胜，并出售他们在市场上看到的一切。这种卖方仍然有生存空间，但需要具有巨大的规模效果。同时，它对电子商务平台的技术功能也有要求，例如依靠API和其他技术功能大量上传商品。

另一种类型是“品牌卖家”。顾名思义，卖家将创建自己的独特产品和品牌。这种卖方的规模不一定很大，但是业务相对稳定，客户忠诚度很高。但是，这种类型的卖方具有很高的初始投资 - 在品牌投资等方面，它非常昂贵。一般而言，投资成本可以占整体销售成本的30％甚至更高，这也构成了品牌型销售商的高入门门槛。最近，各个平台上的流量通常变得更加昂贵，但是投资流的总成本基本上稳定为20％-30％。

品牌型卖家还推动了独立网站平台的兴起和繁荣。他们依靠独立的网站平台来构建平台而不依靠任何电子商务平台，并且仅依靠自己的投资来吸引终端客户。世界上最大的独立网站平台也是中国独立网站卖家最喜欢使用的平台。即使本地平台正在努力启动各种中国卖家友好型功能，但由于创造了巨大的流量，它仍然是中国卖家使用的最独立的网站平台。

中国卖家地图：福建卖家喜欢东南亚，东方卖家，如拉丁美洲

在中国卖方的发展过程中，也形成了中国卖方在不同地区的偏好和特征。

中国南部的卖家数量最多，是最活跃的。实际上，南中国市场几乎是中国跨境电子商务的基础。众所周知，中国南部是3C产品的配送中心，中国南部的许多跨境电子商务销售商始于3C产品。

大多数跨境电子商务卖家活动都将在深圳举行，因为这里的卖家喜欢与平台和各种服务提供商互动，并且最愿意分享。也许这也与深圳市的魅力有关：年轻，充满活力，每个人都热衷于“赚钱”，喜欢形成集团。跨境电子商务圈子中将有湖南派系和荷叶派派系。他们确实是“新深圳人”的主要力量。

中国南部还有一个主要的跨境电子商务中心：福建。由于地理位置和历史上的亲属关系，福建卖家自然更喜欢东南亚市场。当2022年东南亚电子商务平台BOOM繁荣时，中国卖家将向东南亚国家的当地公司注册，或直接从当地人购买商店，以享受较低的平台处理费用，例如Shop等本地电子商务平台，这也使福建卖家更加积极地涌向东南亚市场，以制造金。毕竟，对于中国卖方而言，东南亚市场的学习成本低于欧美国家，发展阶段也低于中国市场。中国市场上的许多经验都可以直接复制到东南亚。

东中国的卖家也热衷于东南亚市场，而东中国也像拉丁美洲市场一样 - 主要在墨西哥，阿根廷和巴西的三个国家。这也是2022年世界电子商务增长率最快的三个市场。2022年，关注拉丁美洲市场的电子商务平台（）确实变得很受欢迎。但是，像拉丁美洲这样的新兴市场还将有一些看不见的业务风险，例如不完美的当地法律，法规和监督。当货运运送到当地时，可能需要一些灰色手段才能清除海关，以便允许商品正常着陆。

中国南部还将有“安静的卖家”，主要在广州分布，目标市场主要是日本 - 在一定程度上，买方的特征还决定了卖方的特征。

日本消费者一直以其高要求而闻名，电子商务购物也是如此。因此，为日本市场服务的跨境销售商必须与其他卖家相比，必须配备更多和更高质量的预售和售后服务团队；日本市场上的卖家还特别重视评论，例如写评论甚至是小论文，而购买东西更容易受到评论的影响。

但是，日本消费者也更加忠诚 - 尤其是与东南亚等新兴市场相比，一旦赢得了信任，他们将继续回购。换句话说，运营日本市场的高昂成本在于客户维护，而不是吸引新客户。

日本和韩国市场具有比其他地区更高的阈值更高的另一个原因是，非日本和韩国人无法做到这一点。幸运的是，目前有AI技术的应用。据我所知，目前卖给韩国市场的卖家也开始将其用作翻译。

结论：商店和新的“富裕神话”

许多人目前认为，在流行病之后，跨境电子商务的超高增长不会重新出现，但是在全球范围内数字化的过程不会转变。跨境圆圈中新的爆炸性增长点的持续出现仍然表明，该行业仍处于快速增长的时期。

今年，以热门讨论的美国网站为例，始于商店在去年7月正式开放美国法人实体的美国实体的进入时，始于流行。中国卖家的稀缺性使这些商品在此网站上很容易出售，并且还为该网站提供了交通支持。一些卖家只需要10个月就可以达到在亚马逊上积累10年经验后达到的规模，而且它也具有成为跨境电子商务圈子中“丰富的神话”的趋势。

但是，与同时投资相比，投资的困难是内容（简短的视频材料，实时内容）具有更高的要求，并且其内部广告算法和交通机制的变化频率远高于同时的。因此，在短期内，卖家认为ROI不高，因为卖家很难理解游戏规则。

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